周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么(me)会(huì)有那么多(duō)好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票(piào)的价格在(zài)不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博(bó)声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型音(yīn)乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来越高了。北(běi)京商报记(jì)者几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是(shì)包括场地(dì)、舞台(tái)等在内的(de)硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音(yīn)乐(lè)节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部(bù)艺人(rén)演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了(le)更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的(de)观众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节(jié)的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消(xiāo)费(fèi)人(rén)群经济水平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外(wài)的(de)知名音乐节票价(jià)都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生(shēng)意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少(shǎo)要(yào)花费929美元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不(bù)单单只是(s天盛长歌顾南衣身世是什么，天盛长歌顾南衣身世揭晓hì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越来(lái)越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过(guò)音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市(shì)报和(hé)都江(jiāng)堰(yàn)政府发(fā)布的(de)数(shù)据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵(zūn)义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音(yīn)乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田(tián)川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的(de)还是在于品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁(s天盛长歌顾南衣身世是什么，天盛长歌顾南衣身世揭晓uì)至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌(pái)们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度(dù)最(zuì)高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进行(xíng)释放和加持(chí)是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐(lè)人(rén)引起了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就(jiù)意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节(jié)入(rù)局者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布(bù)延期公(gōng)告(gào)，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队(duì)、艺(yì)人巡演也(yě)同样提(tí)到(dào)“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财(cái)政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那未来(lái)一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人(rén)群(qún)的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平(píng)参(cān)差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判(pàn)单日(rì)千元的(de)音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题(tí)理念打造(zào)还是(shì)艺(yì)人资源(yuán)，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更(gèng)多的(de)气(qì)力放在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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