周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也(yě)就(jiù)一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价(jià)格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价(jià)会(huì)回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几年前调查(chá)发(fā)现(xiàn)，万人以(yǐ)下的(de)小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的(de)支出(chū)还是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前(吉H是哪里的车牌号，吉h是哪个城市的车牌qián)相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人意料(liào)的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越(yuè)来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是(shì)音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来(lái)到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一(yī)届时，科(kē)切拉的(de)门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除(chú)了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭(píng)一己之力直(zhí)接拉动了(le)举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在(zài)国(guó)内，音(yīn)乐节(jié)背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成(chéng)本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超10万人(rén吉H是哪里的车牌号，吉h是哪个城市的车牌)。活动结(jié)束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费(fèi)就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比(bǐ)提(tí)升(shēng)了(le)18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自(zì)主打造(zào)音(yīn)乐节(jié)IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本(běn)的目的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们(men)的目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品(pǐn)牌进(jìn)行释放(fàng)和(hé)加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一(yī)定(dìng)争(zhēng)议(yì)，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多(duō)少周边(biān)产(chǎn)业(yè)，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至(zhì)盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的(de)话，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办(bàn)？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票价压到单日(rì)全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的(de)主题理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国(guó)内都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更(gèng)多(duō)的气力放在内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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